Отправить заявку на получение
демо-доступа
На Skype-демонстрации мы расскажем, как автоматизировать подбор в Вашей компании при помощи FriendWork.
Если у Вас есть промокод, введите его, чтобы получить скидку.
Отправить заявку на получение
демо-доступа
На Skype-демонстрации мы расскажем, как автоматизировать подбор в Вашей компании при помощи FriendWork.
Если у Вас есть промокод, введите его, чтобы получить скидку.
Инструменты HR
Подпишитесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропустить тренды, новости и инструменты, которые пригодятся человеку, приносящему максимальную пользу бизнесу.
Selecty:
Мы знаем о boolean search чуть больше, чем другие
Хотите искать лучших кандидатов с помощью boolean search? Ищете подходящий способ быстро найти сотрудников по определённым показателям?
Перепробовали 1 000 и 1 метод поиска кандидатов? Boolean search решит ваши трудности! Вместе с рекрутинговым агентством Selecty мы рассказали про boolean search и как с его помощью закрывать вакансии быстро и легко.
Наверное, не нужно объяснять, что в современном мире существует куча различных способов закрывать вакансии. Конкретно в этой статье вы познакомитесь с «boolean search», а точнее — с рекрутинговым агентством по подбору IT-специалистов Selecty.

Они выбрали boolean search и одержали благодаря своему выбору не одну победу на конкурсах по сорсингу.
Мы взяли интервью у сотрудников Selecty — управляющего партнера Арсения Федоткина и тимлида, руководителя группы подбора Михаила Круподёрова — и поговорили об их успехе и о применении boolean search на практике.
В статье вы узнаете:
Как началась карьера
Как строить рекрутинговое агентство с нуля
Судьбоносные и грамотные поступки
Почему it-сфера оказалась кстати
Как искать кандидатов с помощью boolean search
Уже записались на мероприятия для HR и HRD?
Мы собрали для вас самые интересные мероприятия в мире HR. Оставьте свои контакты и мы оповестим вас о ближайшем мероприятии.
О старте в HR
Арсений Федоткин:
Давным-давно выбрать сферу рекрутинга и начать основывать в ней бизнес мне помогли два фактора:
Фактор первый
Моя история началась со случая, когда, работая в стратегическом консалтинге, я сделал заказ в рекрутинговом агентстве и получил резюме двух кандидатов: один, правда, уже был пристроен в нашу компанию, а другой, хоть и не был, но к тому моменту... уже умер. Где-то здесь мне стало очевидно, что сфера рекрутинга сейчас далека от идеала, и это можно попробовать исправить.
Фактор второй
Мне выпала возможность порекомендовать одному из агентств несколько человек, и все они идеально соответствовали выдвигаемым требованиям.

Как оказалось позже, этот подбор обошёлся совсем не в 10 000 рублей за резюме, которые я получил в конечном итоге: на самом деле проект стоил около миллиона!

В этот моменте я окончательно осознал, что на самом-то деле заниматься сферой подбора кандидатов — отличная идея, которая может стоить далеко не тех денег, которые получил я, работая на проекте.
Чтобы с чего-то начать, я выбрал сферу, которая была мне наиболее понятна, — стратегический консалтинг. Я отправился во Вьетнам и там, с новыми силами, полный энтузиазма, на берегу тёплого моря придумал, чем моя компания будет отличаться от других крупных международных компаний; первую концепцию, логотипы, презентацию, ценностное предложение.
Когда я только открывал своё агентство, я практически ничего ещё не знал про HR и подбор персонала. В самом начале своего пути я не мог позволить себе арендовать целый офис, чтобы размещать там сотрудников, так что мне пришлось стартовать с удалёнки.

Сначала я делал всё самостоятельно, чуть позже у меня уже появилась собственная, пусть и не очень большая на тот момент, но всё-таки команда в 10 человек. Ещё немного погодя 10 человек стали 20-ю, а после этого я всё-таки перевёл удалёнщиков в офис, и теперь компания насчитывает целых 70 людей.
О первых трудностях
Открывать свой бизнес действительно сложно, и практически никогда не обходится без трудностей, так что и у моей компании со временем они начали появляться. Первая проблема была в необходимости наладить и настроить бизнес-процессы. Программы, которые нужны были в работе, функционировали сами по себе, а хотелось видеть их как удобный для выполнения задач единый механизм. С этим Selecty помог FriendWork. У нас есть подробный кейс по внедрению сервиса FriendWork: смотреть.
Сервис для автоматизации рекрутинговых процессов действительно можно интегрировать с другими системами, в которых вы ведёте рабочие процессы. Также в FriendWork можно настроить календарь, вести аналитику и облегчать процесс подбора кадров. Попробовать демо-версию сервиса можно бесплатно.
Попробуйте автоматизировать рекрутинг бесплатно
Вы ускорите закрытие вакансий в 2 раза

Вторая трудность заключалась в разнице между доходами и расходами компании. Когда дело только начало развиваться, десять человек делали 25 миллионов, двадцать человек — уже 60 миллионов. Однако когда вся команда, до этого работающая удалённо, всё же вышла в офис, и в их жизнь неожиданно ворвался миддл-менеджмент, расходов появилось гораздо больше, а доходы по-прежнему составляли 60 миллионов.

Но и эта проблема была решена. А в 2020 году Selecty достигло новой амбициозной цели в рекрутинге — обогнало по выручке кадровое агентство Antal.
Каких-то очень серьёзных проблем у компании никогда в принципе не случалось. За 6 лет не было ни одного убыточного месяца, а их показатели всегда росли: в какие-то периоды лучше, в какие-то — хуже. Однажды в месяц Selecty вышло в ноль, но потом пошёл огромный «отскок», и результаты увеличились почти на треть. Показатели по аутсорсингу после «отскока» возросли в 3 раза.
О правильных решениях
Один из вопросов, которые я сам себе задаю, звучит так: «Что было правильным решением, и что именно в итоге привело к успеху?». Например, изменилось бы что-нибудь, если бы я пошёл в HR не в 25 лет, а, допустим, в 20?

С одной стороны, мог сделать больше за дополнительные 5 лет. А с другой, работа в крутых международных западных консалтингах научила меня понимать, что такое бизнес-процессы, и показала, как выстраивать правильную команду и корпоративную культуру.
Selecty это понимание нужно было больше, чем остальным. В отличие от других агентств, мы ставили себе план по росту на год в 2-3 раза: в хорошие годы был рост в 3 раза, в плохие — в 2.

Решающим стало понимание процессов, бизнес-культуры, правильный подбор людей к себе в команду и (конечно же!) трудолюбие работников.
Ни у кого нет супер-инноваций, но если у тебя хорошие процессы и тебе это действительно нужно, плюс у тебя крутые люди и классная корпкультура, то за счёт этого ты можешь всех «порвать».
Арсений Федоткин
Управляющий партнёр Selecty
Самые большие успехи компании, по моему мнению, связаны с развитием аутсорсинга и выходом на рынок Европы. На рынке IT-подбора Selecty занимает порядка 20%. Это примерно в 2 раза больше, чем следующий крупнейший игрок.

Фактически, в IT-подборе Selecty делает все самые большие трансформации. У нас не то что бы нет конкурентов...есть. Просто они все маленькие, много хороших небольших агентств. То есть существуют агентства, у которых есть 10-15 классных консультантов, но нет агентств, у которых 50 консультантов.

Сейчас путь компании лежит в сторону комплексных, сложных IT-трансформаций и IT-аутсорсинга. Selecty пока ещё маленький, но весьма амбициозный игрок на рынке ресурсов IT-аутсорсинга. Как мне кажется, это сейчас является самым перспективным направлением.
Почему IT
По иронии судьбы, я тот айтишник, который на самом деле с трудом может настроить компьютер. При задумке компании я даже не думал в сторону IT-подбора. Шесть лет назад Selecty занималось исключительно подбором топов, страт-консалтеров и финансистов.

Так получалось, что каждый год компании подкидывали по 20% IT-проектов. Дошло до того, что сейчас из 50 консультантов 40 — это IT-рекрутеры.

Selecty на 80% — IT-агентство. Рынок рос, компания, в свою очередь, просто плыла по течению, но делала это лучше других. Я в прицнипе не считаю это крупным достижением, несмотря на то, что всё удалось сделать за весьма короткий срок.
Boolean search как способ поиска кандидатов
Один из способов, который уже помог и продолжает помогать Selecty быть лучшими на рынке, — boolean search. Если вдруг вы не до конца поняли, что это такое, то тимлид, руководитель группы подбора Selecty, Михаил Круподёров объяснил простыми словами.
Михаил Круподёров:
Boolean search — это логические запросы на различных сайтах вроде LinkedIn или Facebook, либо использование boolean search в запросах к сайтам: логические операторы, которые помогают определить приоритетность того, что мы ищем.

Например, операторы ИЛИ (дизъюнкция, |), И (конъюнкция, &), НЕТ (логическое отрицание, !), а также их различные комбинации или другие логические операторы, которые помогают искать слово по точному описанию или объединять слова в группы, чтобы они становились единым объектом.
Boolean search такой, поскольку большинство IT-специалистов избегают открытых источников, где люди ищут работу. У них своя «закрытая тусовка», и, чтобы туда попасть и достать их оттуда, нужно использовать такие точечные запросы.

Также эти запросы помогают находить именно тех людей, которые вам нужны. Когда мы составляем запрос (например, ищем программиста PhP), мы прописываем всё, что потенциальный работник должен знать: PhP and PhP5 and frontend. Соответственно, так мы будем искать только то, что нам нужно, когда очистим поиск от лишних запросов.
Boolean search подходит как для поиска уникальных сотрудников, так и для поиска тысячи Java-программистов.
Михаил Круподёров
Тимлид, руководитель группы подбора Selecty
Последних мы найдём просто по слову Java. Но, если нам нужен специалист, который умеет писать код ещё на каком-нибудь языке, под запрос нашего бизнес-заказчика, то тогда нам не придётся перебирать тысячу резюме Java-программистов, чтобы найти необходимое слово.

С помощью такого поиска мы сможем ограничить ту выборку, которую нам даёт запрос, и уже непосредственно работать с теми, кто нам нужен, т.е. сделать поиск более целевым.

Упростить поиск кандидатов всегда поможет FriendWork. Благодаря ему вы в один клик можете собрать всех подходящих кандидатов из соцсетей, карьерных порталов и сайтов по подбору в единую базу. Также с помощью FriendWork все кандидаты получат напоминание об интервью, а заказчик не забудет дать обратную связь.
Закрывайте вакансии в 2 раза быстрее
Получите бесплатную консультацию по автоматизации рекрутинга
Если же говорить про уникальных специалистов, которые в основном попадаются в Selecty, то тут boolean search незаменим. Я с коллегами постоянно использую его с помощью автоматизации, либо, если так не получается, пишу вручную.
Boolean search помогает найти не только IT-специалистов. В LinkedIn или Facebook по ключевому запросу можно найти человека любой профессии.
Михаил Круподёров
Тимлид, руководитель группы подбора Selecty
Победы Selecty на различных конкурсах по сорсингу напрямую связаны с boolean search. Все 50 консультантов компании владеют этим способом поиска кандидатов, активно пользуются им, а Арсений говорит, что всё это получается по одной простой причине:
Мы знаем про boolean search чуть больше, чем другие.
Арсений Федоткин
Управляющий партнёр Selecty
Поиск кандидатов — задача порой сложная и долгая. Но если однажды попробовать boolean search, то можно открыть для себя источник неиссякаемой силы. Рекрутинговое агентство Selecty тому пример.
Надеемся, boolean search поможет и вашей компании отыскать подходящих специалистов. Сделайте репост статьи, чтобы не забыть о таком полезном способе поиска кандидатов.
Ксения Севастьянова
Главный редактор корпоративного блога FriendWork
Вас может заинтересовать
Показать еще
Полезные материалы и HR-мероприятия. Все самое интересное в одном письме!

Подпишитесь на рассылку
Press "Like" to follow Tilda Publishing on Facebook
Press "Subscribe" to follow Tilda Publishing on Vkontakte