Нетворкинг — это процесс создания и развития взаимовыгодных коммуникаций для жизни. Например, вы можете познакомиться с девушкой на теннисном корте, сыграть сет и поговорить на отвлечённые темы. Окажется, что у неё есть знакомый тренер, который ведет группу по выходным, а вы давно хотели записаться на занятия.

HR-нетворкинг — это выстраивание полезных знакомств и связей, у которого есть конкретная цель — заинтересовать и привлечь в компанию классных кандидатов.

Представьте, что вы пришли на презентацию нового программного обеспечения. В зале собрались интересные представители IT-индустрии, в которых нуждается ваш проект. Вы знакомитесь, рассказываете о своей идее и узнаёте, чем занимаются другие люди. Возможно, среди публики есть именно тот, кто вам нужен. Если нет — всегда можно попросить порекомендовать вам нужного человека.

Сегодня существует много полезных площадок и приложений для личных и бизнес-знакомств, которые помогут вам установить полезные связи.

5 приложений для нетворкинга:

1. Intch — сервис профессионального нетворкинга для предпринимателей, специалистов и цифровых кочевников. Вы можете найти нужные контакты, помогать и просить помощи у специалистов любых отраслей, знакомиться и общаться.

2. Connect+ — интеллектуальная платформа для поиска бизнес-контактов, созданная по аналогии с Tinder. Вы можете найти здесь наставника, сотрудника на постоянную или проектную работу, получить консультацию.

3. Random Coffee — сервис создан для встреч 1 на 1 для участников профессиональных сообществ. Здесь общаются предприниматели, продакты, разработчики, дизайнеры и другие digital-специалисты и не только.

4. Yodvisor — платформа для общения и развития бизнес-сообществ с искусственным интеллектом. С помощью нейронных сетей платформа подбирает для вас полезные сообщества, ивенты и специалистов.

5. Up& Out Weekly Brunch — это закрытая платформа для бизнес-консультантов, маркетологов, юристов, HR и digital-специалистов. Алгоритм работает на базе искусственного интеллекта, который подбирает для вас интересного собеседника и даже назначает встречи.

3 канала нетворкинга:

1. Конференции, выставки и форумы.

Сегодня мероприятия проходят как очно, так и в онлайн-формате. Чтобы быть в курсе всех актуальных HR-мероприятий, следите за новостями FriendWork. Мы регулярно проводим интересные лекции и конференции, на которых собираем лучших HR-специалистов и представителей бизнеса.

2. Социальные сети — Facebook, Instagram, Telegram, ВКонтакте и другие.

Подпишитесь на топовых HR-практиков, которые часто анонсируют мероприятия в своих соцсетях, чтобы узнавать о предстоящих событиях.

Второй вариант не пропускать важные встречи — подписаться на профильные каналы в Telegram и Facebook. Даже в комментариях под анонсом события, можно завязать интересную беседу и найти важные контакты.

3. Тематические группы и сообщества.

Например, Ольга Осипова рекомендует следить за новостями в Telegram-каналах, посвященным HR, или вступить в закрытое сообщество HR-специалистов. Кстати, в Telegram-канале FriendWork вы также всегда найдёте анонсы событий для развития в HR.

Нетворкинг требует подготовки и определённых навыков, которые позволят выстроить качественное общение. Чаще деловые связи сейчас завязываются в соцсетях и на тематических офлайн-мероприятиях. Мы собрали для вас основные ошибки, которые стоит избегать, если вы хотите выстроить эффективные деловые связи с коллегами и специалистами.

7 ошибок нетворкинга

1. Бояться не получить ответ и поэтому не начинать общение. Помните, лучше делать, а не тревожно перебирать возможные сценарии в мыслях. Страшно делать что-то новое, со временем ваша тревога полностью исчезнет, и вы сможете заводить связи не только в соцсетях, но и при живом контакте.

2. Скрывать цель знакомства или писать сразу «в лоб». Помните о правилах культурного общения — не забывайте здороваться, представляться, узнать у человека, удобно ли ему общаться по вашей теме. Обманывать и делать вид, что вы хотите просто дружить, а на самом деле вам нужно решать деловую задачу, тоже не рекомендуем.

3. Не поддерживать общение. Более прочные связи формируются, когда вы периодически общаетесь не на рабочие темы. Например, оставляйте комментарии в соцсетях, поздравляйте с праздниками.

4. Уделять мало времени новым знакомствам. Постарайтесь тратить минимум 20-30 минут в день на коммуникации: оставляйте комментарии в соцсетях, общайтесь в профессиональных сообществах, посещайте HR-мероприятия очно или онлайн.

5. Оказывать давление, например, постоянно напоминать человеку о каком-то деле или его обещании, выпрашивать, манипулировать. Договорились о чём-то? Напомните 1-2 раза и забудьте о договорённости, если человек так и не выполнил обещанное.

6. Общаться шаблонами. Прежде, чем написать или назначить встречу, изучите человека. Зайдите в его профиль в соцсетях и посмотрите, как он общается, чем интересуется, о чем говорит. Шаблонные фразы и лишняя бюрократия уже давно не актуальны и могут оттолкнуть. Например, фразы «стрессоустойчивый эксперт, влюблённый в своё дело» уже может насторожить кандидата на вакансию.

7. Не развиваться — общение с вами должно развивать интерес. Будьте в тренде, изучайте новинки и посещайте актуальные мероприятия.

Чтобы научиться нетворкингу, важно практиковаться и общаться с людьми. Мы собрали 5 книг, которые помогут побороть стеснение, избежать распространённых ошибок и узнать об эффективных инструментах бизнес-взаимодействия.

1. «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов», Берт Андерсон

Книга поможет новичкам разобраться в инструментах и принципах нетворкинга. Вы узнаете, как сформировать полезный круг общения, разберётесь в деловом этикете и научитесь заводить знакомства онлайн.

2. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз

Мировой бестселлер по версии Forbes. Книга содержит полезную информацию о том, как выйти на контакт с высокопоставленными людьми, развивать навыки общения, строить прочные деловые связи. Некоторые советы не свойственны нашему менталитету, поэтому книга идеально подойдёт для коммуникации с зарубежными коллегами.

3. «Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Боитесь, что общение с новыми людьми — это трудно? Автор собрала особые советы, которые помогут раскрыться интровертам и людям, которым сложно заводить новые знакомства. Вы узнаете, как располагать людей к себе, работать со своей самооценкой и строить интересные деловые связи.

4. «Связи решают всё», Дарси Резак

Книга написана в оригинальном формате бизнес-сказки. Вы познакомитесь с наглядными историями героев, которые строят крутое окружение вокруг себя. Главные постулаты нетворкинга — искренность и открытость. Акцент автор делает на слабые связи, которые приведут вас к желанным результатам.

5. «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка», Александр Кравцов

Если вы уже давно в нетворкинге и хотите прокачать свои навыки до уровня профи, то эта книга для вас. В ней вы найдёте чёткие алгоритмы и самые рабочие техники бизнес-общения. Например, автор рассказывает, почему не все связи полезны, а правильные знакомства обязательно должны как-то менять вашу жизнь.