Получить демо-доступ


Нетворкинг
для HR
Инструменты, ошибки, советы


Расскажем о полезных приложениях, принципах коммуникации на встречах и основных ошибках в общении.
Нетворкинг — это сильный инструмент как для работодателей и HR, так и для самих кандидатов. Согласно исследованию LinkedIn, в котором участвовало 3 000 менеджеров, около 85% всех вакансий в США закрывают через личные связи.

HRD «Бизнес-Конструктор» Анастасия Журавель и директор по персоналу ГК «ГаражТулс» Ольга Осипова поделились полезными советами, благодаря которым нетворкинг станет для вас эффективным HR-инструментом.
В статье расскажем
Уже записались на мероприятия для HR и HRD?
Мы собрали для вас самые интересные мероприятия в мире HR. Оставьте свои контакты и мы оповестим вас о ближайшем мероприятии.
Нетворкинг и HR-нетворкинг: в чём отличия
Нетворкинг — это процесс создания и развития взаимовыгодных коммуникаций для жизни. Например, вы можете познакомиться с девушкой на теннисном корте, сыграть сет и поговорить на отвлечённые темы. Окажется, что у неё есть знакомый тренер, который ведет группу по выходным, а вы давно хотели записаться на занятия.
Нетворкинг — это валюта нашего времени.
Анастасия Журавель
HRD «Бизнес-Конструктор»
HR-нетворкинг — это выстраивание полезных знакомств и связей, у которого есть конкретная цель — заинтересовать и привлечь в компанию классных кандидатов.

Представьте, что вы пришли на презентацию нового программного обеспечения. В зале собрались интересные представители IT-индустрии, в которых нуждается ваш проект. Вы знакомитесь, рассказываете о своей идее и узнаёте, чем занимаются другие люди. Возможно, среди публики есть именно тот, кто вам нужен. Если нет — всегда можно попросить порекомендовать вам нужного человека.
Нетворкинг — способ обмена лучшими практиками, который улучшает среду вокруг HR-специалиста, даёт возможность выбора.
Ольга Осипова
Директор по персоналу ГК «ГаражТулс»
Инструменты для нетворкинга: от приложений до конференций
Сегодня существует много полезных площадок и приложений для личных и бизнес-знакомств, которые помогут вам установить полезные связи.

5 приложений для нетворкинга:

1. Intch — сервис профессионального нетворкинга для предпринимателей, специалистов и цифровых кочевников. Вы можете найти нужные контакты, помогать и просить помощи у специалистов любых отраслей, знакомиться и общаться.
2. Connect+ — интеллектуальная платформа для поиска бизнес-контактов, созданная по аналогии с Tinder. Вы можете найти здесь наставника, сотрудника на постоянную или проектную работу, получить консультацию.

3. Random Coffee — сервис создан для встреч 1 на 1 для участников профессиональных сообществ. Здесь общаются предприниматели, продакты, разработчики, дизайнеры и другие digital-специалисты и не только.
4. Yodvisor — платформа для общения и развития бизнес-сообществ с искусственным интеллектом. С помощью нейронных сетей платформа подбирает для вас полезные сообщества, ивенты и специалистов.

5. Up& Out Weekly Brunch — это закрытая платформа для бизнес-консультантов, маркетологов, юристов, HR и digital-специалистов. Алгоритм работает на базе искусственного интеллекта, который подбирает для вас интересного собеседника и даже назначает встречи.

3 канала нетворкинга:

1. Конференции, выставки и форумы.

Сегодня мероприятия проходят как очно, так и в онлайн-формате. Чтобы быть в курсе всех актуальных HR-мероприятий, следите за новостями FriendWork. Мы регулярно проводим интересные лекции и конференции, на которых собираем лучших HR-специалистов и представителей бизнеса.

2. Социальные сети — Facebook, Instagram, Telegram, ВКонтакте и другие.

Подпишитесь на топовых HR-практиков, которые часто анонсируют мероприятия в своих соцсетях, чтобы узнавать о предстоящих событиях.

Второй вариант не пропускать важные встречи — подписаться на профильные каналы в Telegram и Facebook. Даже в комментариях под анонсом события, можно завязать интересную беседу и найти важные контакты.

3. Тематические группы и сообщества.

Например, Ольга Осипова рекомендует следить за новостями в Telegram-каналах, посвященным HR, или вступить в закрытое сообщество HR-специалистов. Кстати, в Telegram-канале FriendWork вы также всегда найдёте анонсы событий для развития в HR.
Основные ошибки нетворкинга
Нетворкинг требует подготовки и определённых навыков, которые позволят выстроить качественное общение. Чаще деловые связи сейчас завязываются в соцсетях и на тематических офлайн-мероприятиях. Мы собрали для вас основные ошибки, которые стоит избегать, если вы хотите выстроить эффективные деловые связи с коллегами и специалистами.

7 ошибок нетворкинга

1. Бояться не получить ответ и поэтому не начинать общение. Помните, лучше делать, а не тревожно перебирать возможные сценарии в мыслях. Страшно делать что-то новое, со временем ваша тревога полностью исчезнет, и вы сможете заводить связи не только в соцсетях, но и при живом контакте.

2. Скрывать цель знакомства или писать сразу «в лоб». Помните о правилах культурного общения — не забывайте здороваться, представляться, узнать у человека, удобно ли ему общаться по вашей теме. Обманывать и делать вид, что вы хотите просто дружить, а на самом деле вам нужно решать деловую задачу, тоже не рекомендуем.

3. Не поддерживать общение. Более прочные связи формируются, когда вы периодически общаетесь не на рабочие темы. Например, оставляйте комментарии в соцсетях, поздравляйте с праздниками.

4. Уделять мало времени новым знакомствам. Постарайтесь тратить минимум 20-30 минут в день на коммуникации: оставляйте комментарии в соцсетях, общайтесь в профессиональных сообществах, посещайте HR-мероприятия очно или онлайн.

5. Оказывать давление, например, постоянно напоминать человеку о каком-то деле или его обещании, выпрашивать, манипулировать. Договорились о чём-то? Напомните 1-2 раза и забудьте о договорённости, если человек так и не выполнил обещанное.

6. Общаться шаблонами. Прежде, чем написать или назначить встречу, изучите человека. Зайдите в его профиль в соцсетях и посмотрите, как он общается, чем интересуется, о чем говорит. Шаблонные фразы и лишняя бюрократия уже давно не актуальны и могут оттолкнуть. Например, фразы «стрессоустойчивый эксперт, влюблённый в своё дело» уже может насторожить кандидата на вакансию.

7. Не развиваться — общение с вами должно развивать интерес. Будьте в тренде, изучайте новинки и посещайте актуальные мероприятия.
Закрывайте вакансии в 2 раза быстрее
Получите бесплатную консультацию по автоматизации рекрутинга
5 полезных книг по нетворкингу
Чтобы научиться нетворкингу, важно практиковаться и общаться с людьми. Мы собрали 5 книг, которые помогут побороть стеснение, избежать распространённых ошибок и узнать об эффективных инструментах бизнес-взаимодействия.

1. «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов», Берт Андерсон

Книга поможет новичкам разобраться в инструментах и принципах нетворкинга. Вы узнаете, как сформировать полезный круг общения, разберётесь в деловом этикете и научитесь заводить знакомства онлайн.
2. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз

Мировой бестселлер по версии Forbes. Книга содержит полезную информацию о том, как выйти на контакт с высокопоставленными людьми, развивать навыки общения, строить прочные деловые связи. Некоторые советы не свойственны нашему менталитету, поэтому книга идеально подойдёт для коммуникации с зарубежными коллегами.
3. «Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Боитесь, что общение с новыми людьми — это трудно? Автор собрала особые советы, которые помогут раскрыться интровертам и людям, которым сложно заводить новые знакомства. Вы узнаете, как располагать людей к себе, работать со своей самооценкой и строить интересные деловые связи.
4. «Связи решают всё», Дарси Резак

Книга написана в оригинальном формате бизнес-сказки. Вы познакомитесь с наглядными историями героев, которые строят крутое окружение вокруг себя. Главные постулаты нетворкинга — искренность и открытость. Акцент автор делает на слабые связи, которые приведут вас к желанным результатам.
5. «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка», Александр Кравцов

Если вы уже давно в нетворкинге и хотите прокачать свои навыки до уровня профи, то эта книга для вас. В ней вы найдёте чёткие алгоритмы и самые рабочие техники бизнес-общения. Например, автор рассказывает, почему не все связи полезны, а правильные знакомства обязательно должны как-то менять вашу жизнь.
5 советов для крутого HR-нетворкинга
  1. Готовьтесь заранее. Если собираетесь на конференцию, посмотрите список участников, темы докладов, подготовьте темы для разговоров. Чем шире ваш круг интересов, тем более востребованных специалистов вы сможете привлечь к сотрудничеству.

  2. Отказывайтесь от использования однотипных конструкций при описании вашей компании. Помните, что факты с цифрами действуют на людей более убедительно и вызывают доверие.

  3. Если вы на мероприятии оффлайн, обязательно сделайте на печатных визитках QR-коды, по которым можно перейти на ваш сайт или на страницы в соцсетях. Продумайте, как сделать коммуникацию быстрой и удобной для вас и ваших новых знакомых.

  4. Переводите мимолетные знакомства в более прочные связи. Например, вы обсуждали исследование или ролик на YouTube. Теперь вам легко взять контакт собеседника, чтобы прислать ему ссылку на интересные материалы. Такая же схема работает с общей фотографией, которую вы можете переслать в мессенджере или отметить человека в Instagram.

  5. Если вы познакомились с человеком, за которым уже следите в соцсетях, взаимодействие становится ещё проще. Используйте в беседе отсылки к его постам и мыслям, которые вас заинтересовали. Собеседник почувствует, что вы действительно интересуетесь его мнением.

Есть много историй о том, как HR-специалисты закрывали сложные вакансии благодаря мимолётным знакомствам в самолёте или кафе.
Замените скучные собеседования на интересные встречи и получайте лучших специалистов для вашего бизнеса.
Мария Линева
Автор корпоративного блога FriendWork
Вас может заинтересовать
Показать еще
И получите чек-лист «15 инструментов для эффективного рекрутинга».

Подпишитесь на рассылку
Press "Like" to follow Tilda Publishing on Facebook
Press "Subscribe" to follow Tilda Publishing on Vkontakte