Нетворкинг — это не только визитки и деловые встречи. Это живые связи, которые приносят пользу в самый неожиданный момент. Представьте, что вы играете в теннис, случайно знакомитесь с девушкой на корте, перекидываетесь парой фраз и вдруг узнаете, что ее знакомый как раз ведет тренировки по выходным. А вы давно искали такую группу.

HR-нетворкинг помогает находить нужных людей и рассказывать о возможностях в компании так, чтобы это цепляло. Допустим, вы на презентации нового софта. В зале айтишники, и как раз такие, какие нужны в ваш проект. Разговорились, обменялись идеями, узнали, кто чем занимается. Возможно, нужный человек уже перед вами. А если нет — кто-то из них точно подскажет, к кому обратиться.

Итак, в чем же разница? Нетворкинг — это любые полезные знакомства, которые помогают в жизни и карьере. А HR-нетворкинг — это работа с такими связями осознанно и в профессиональном контексте. Здесь важно не просто общаться, а выстраивать круг контактов, который поможет находить кандидатов, продвигать бренд работодателя и держать руку на пульсе рынка. Чем крепче и разнообразнее такая сеть, тем проще решать задачи подбора.

Чтобы такая сеть действительно работала, важно выбирать правильные инструменты — от приложений и чатов до офлайн-встреч и профильных событий. Ниже собрали самые полезные.

Сегодня существует много полезных площадок и приложений для личных и бизнес-знакомств, которые помогут вам установить полезные связи.

1. Intch — приложение для профессиональных знакомств, которое помогает находить нужных людей, просить совета и делиться опытом. Работает для специалистов, предпринимателей, фрилансеров и всех, кто ценит живой, взаимный нетворкинг.

2. Connect+ — платформа для деловых знакомств по принципу Tinder: находит вам подходящих людей по интересам и целям. Здесь можно найти ментора, партнера по проекту или просто человека, с которым есть о чем поговорить на профессиональные темы.

3. Random Coffee — сервис для случайных, но точных встреч 1 на 1. Он знакомит специалистов из разных областей — от продакт-менеджеров до дизайнеров — и помогает заводить полезные связи внутри сообществ. Отличный вариант для тех, кто хочет общаться неформально, но по делу.

4. Yodvisor — платформа для развития профессиональных сообществ, где всё строится на умных алгоритмах. Система подбирает для вас подходящие ивенты, экспертов и чаты по интересам — помогает быстрее вливаться в нужную среду.

5. Up&Out Weekly Brunch — закрытое пространство для общения консультантов, юристов, HR и digital-специалистов. Алгоритм сам подбирает вам собеседника и предлагает время для встречи. Никакой рутины — только точные контакты и живое общение.

1. Конференции, выставки и форумы
HR‑мероприятия сегодня проходят и очно, и онлайн — форматы разные, а ценность общения остается неизменной. Чтобы не пропустить важные события, следите за анонсами FriendWork: мы регулярно проводим лекции, конференции и другие встречи, где собираются ведущие HR и лидеры бизнеса.

2. Социальные сети — Telegram, ВКонтакте, Facebook* и другие
Подписывайтесь на каналы признанных HR-экспертов: они часто публикуют анонсы мероприятий и делятся полезными инсайтами. Один из самых удобных форматов — Telegram: чаты, комментарии под постами, обсуждения, где даже краткий диалог может перерасти в важное знакомство. К тому же, если вам интересно, где искать кандидатов без больших затрат, рекомендуем изучить наш гайд «50+ каналов поиска кандидатов».

3. Тематические группы и сообщества
Присоединяйтесь к закрытым HR‑сообществам и активным чатам, где обмен опытом идёт полным ходом. Как отмечает Ольга Осипова, Telegram по-прежнему остаётся одним из самых удобных инструментов для поиска специалистов и обмена рекомендациями. В Telegram-канале FriendWork также регулярно публикуются анонсы встреч и событий для профессионального развития.
* официально запрещена в РФ (признана экстремистской организацией)

Хорошие связи редко появляются случайно. Чтобы нетворкинг действительно работал, нужно немного подготовки и понимание, как вести диалог. Большинство знакомств сегодня завязываются в соцсетях и на офлайн-мероприятиях, и там легко допустить ошибки, которые портят впечатление.
Ниже самые частые промахи, которых стоит избегать.

1. Ждать идеального момента, чтобы написать
Не начинаете диалог, потому что боитесь, что вам не ответят? Это ловушка. Пока вы прокручиваете сценарии в голове, кто-то уже идет на контакт и получает результат. Немного смелости — и вы почувствуете, что начинать разговор проще, чем кажется, особенно вживую.

2. Слишком хитрить или, наоборот, давить с первых слов
Либо человек пишет в лоб «ищу кандидата», либо делает вид, что просто дружелюбный прохожий — оба подхода не работают. Лучше честно обозначить цель, поздороваться, представиться и спросить, удобно ли обсудить тему. Это уважительно и открыто, а значит, вызывает доверие.

3. Забрасывать контакт сразу после знакомства
Один диалог — еще не связь. Чтобы она стала крепче, важно изредка выходить на контакт. Оставьте комментарий, отправьте поздравление, поделитесь статьей. Такие мелочи формируют ощущение, что вы на одной волне, и не только по работе.

4. Не выделять на это времени
Да, у всех много задач. Но нетворкинг — инвестиция. 20–30 минут в день на комментарии, участие в чате или отклик на приглашение в Zoom могут принести вам нужного кандидата или полезную рекомендацию. Иначе все будет оставаться в списке «надо бы когда-нибудь».

5. Давить, торопить и тянуть одеяло
Писать по три раза в день с напоминанием — точно не тот способ, который располагает к диалогу. Если договорились и человек пообещал — напомните один-два раза. Потом отпустите. Навязчивость только портит впечатление.

6. Общаться, как робот
«Добрый день, уважаемый специалист...» — звучит как начало письма из 2008-го. Перед тем как писать, посмотрите профиль человека, его тон общения, интересы. Живой, понятный текст вызывает ответ. А фразы вроде «стрессоустойчивый эксперт, влюблённый в свое дело» — скорее, насторожат.

7. Стоять на месте
С вами интересно, когда вы сами в движении. Ходите на мероприятия, читайте свежие материалы, узнавайте новое. Тогда в общении вы не просто «из HR», а собеседник, с которым хочется говорить, потому что вы в теме и с огоньком.

Нетворкинг не изучают в вузах, но ему точно можно научиться. Важны практика, наблюдательность и немного уверенности. А хорошие книги помогают быстрее распознавать ошибки, прокачивать коммуникацию и чувствовать себя увереннее в любом разговоре.

Делимся подборкой — все пять изданий стоят того, чтобы держать под рукой.

1. «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов», Берт Андерсон

Хорошее начало для тех, кто только осваивается в деловых кругах. Здесь про то, как выстраивать полезные связи, не быть навязчивым, уважать чужие границы и чувствовать себя уверенно даже в незнакомой среде. Плюс — полезные советы для онлайн-общения.

2. «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци и Тал Рэз

Бестселлер, который открывает кухню нетворкинга на высшем уровне. Здесь — о том, как находить общий язык с топами, выстраивать доверие и не бояться просить о помощи. Местами стиль слишком «по-американски», но для общения с международными коллегами — очень полезное чтение.

3. «Нетворкинг для интровертов», Карен Викре

Для тех, кто не любит пустых разговоров и устает от шумных встреч. Автор, сама интроверт, делится приемами, которые помогают общаться спокойно, без выгорания и насилия над собой. Здесь про то, как выстраивать отношения в своем темпе, прокачивать уверенность и оставаться собой даже в самой деловой тусовке.

4. «Связи решают все», Дарси Резак

Необычный формат — бизнес-сказка, которая читается легко, но дает крепкую основу. Через истории героев автор показывает, как строить свое окружение без давления и наигранности. Главный фокус — на слабых связях: именно они чаще всего приводят к новым возможностям, если не бояться быть открытым и вовлеченным.

5. «Следующий уровень», Александр Кравцов

Для тех, кто уже освоился в нетворкинге и хочет выйти за рамки «просто полезных знакомств». Книга дает четкие схемы, как выстраивать окружение осознанно: зачем фильтровать контакты, какие связи действительно работают на вас и почему важно, чтобы знакомства что-то меняли в карьере, мышлении, жизни.

1. Участвуйте в мероприятиях не ради галочки, а с задачей на руках
Если вы идете на конференцию, заранее подумайте, кого хотите найти: партнера, кандидата, эксперта, работодателя. Тогда разговор будет осмысленным, а не формальным. Можно даже заранее написать нужному человеку: «Я тоже буду, было бы здорово познакомиться».

2. Берите с собой то, что помогает запомниться
У многих визитка, а у вас может быть что-то большее: короткий буклет с примерами вакансий, QR-код на вакансии на hh.ru, лист с историей проекта. Это не дорого, но работает. Особенно в массовом найме или если вы развиваете HR-бренд региона.

3. Не стесняйтесь говорить прямо, зачем вы подошли
Вежливость важна, но обходные формулировки часто утомляют. Лучше честно сказать, что занимаетесь, например, подбором в сфере ритейла, ищете коллег для обмена опытом, чем выжидать момент. Это не наглость, а ясность, которую уважают.

4. Общайтесь после встречи, пока человек вас помнит
Если вы познакомились лично, не откладывайте в долгий ящик. Напишите вечером в Telegram или в соцсети, не с банальным «спасибо», а с конкретной фразой: «Рада была обсудить адаптацию в найме, отправляю тот чек-лист, о котором говорила». Тогда у диалога будет продолжение.

5. Поддерживайте контакт между делом, не навязчиво
Раз в месяц-два — вполне нормально. Отправьте статью по теме, пригласите на внутреннее HR-событие или просто поздравьте с праздником. Люди лучше помнят тех, кто появляется в жизни не только с запросами, но и с доброй инициативой.

Нетворкинг не требует особого таланта, он требует включенности, определенного склада характера, чуть-чуть смелости и нормального человеческого общения. Без заготовок, напора и навязчивости. Сильные связи часто начинаются с простой фразы: «О, вы тоже подбираете линейный персонал в Краснодаре? Как вы еще держитесь?»

Шутки шутками, а хорошие знакомства в HR — это запас прочности. Сегодня вы вместе ругаете отклики без резюме, а завтра делитесь кандидатами и зовете друг друга на конференцию. Главное, не молчать и не бояться начать. Остальное сложится, мы это точно знаем!

А если что-то не заладится, всегда можно сказать, что вы просто тестировали воронку нетворкинга.