Обычно несоответствие заработной платы занимаемой должности становится очевидным в сравнении с текущей ситуацией на рынке труда. Чтобы точно определить это несоответствие, сделайте два шага:

Срез стоит делать как конкретно в сегменте бизнеса, в котором вы работаете, так и в целом по рынку.

Если количество обязанностей и результативность у вас растут из года в год, а зарплата при этом не повышается, — это явный звоночек о том, что, скорее всего, ваша зарплата не соответствует должности, и пора задуматься об изменениях.

Как ещё можно понять, что с вашей зарплатой что-то не так, не проводя масштабных исследований?

Как вариант — пообщаться с коллегами из других компаний. Также эту проблему может обнаружить и сама компания — например, при попытке найти сотрудника на замену ушедшему или при появлении новой позиции.

В последнем случае никто не будет откликаться на вакансию с зарплатой ниже среднего по рынку.

Почему ваша зарплата ‎проигрывает»‎ в сравнении с рынком:

В этом случае фонд оплаты труда таков, что компания не может себе позволить «‎дорогих»‎ специалистов. Также причина может быть в нежелании компании индексировать заработную плату сотрудникам без личной просьбы или же индексировать её только за какие-то необыкновенные результаты, а не за объём работы, которым нагружают сотрудников.

Вас недооценивает руководство, либо вы сами, сравнивая себя, к примеру, с более опытными или профессиональными коллегами. Главная преграда — это ваша скромность, отсутствие понимания реальности с точки зрения ваших заслуг. Довольно часто бывает так, что вы принижаете свои заслуги и думаете, что так оно и должно быть, а потому стесняетесь лишний раз что-то за них попросить.

Даже если проблема связана с ситуацией в компании, чтобы решиться на разговор на эту тему, нужно обладать недюжинной уверенностью в себе и своём положении. Как этого добиться?

Раз в месяц подводите итоги относительно того, что вы успели сделать и что в рамках этого сделанного на самом деле считается хорошим, качественным результатом.

Важно представлять, какие результаты достижимы в вашей сфере, а также иногда нужно сравнивать свои успехи с чужими. Это даёт возможность осознать, что вы не отстаёте в профессиональном развитии. Напоминайте об этом руководству и разрушайте стереотипы относительно того, что попросить прибавки — очень сложно и стыдно.

Существует ещё один распространённый страх: «‎А вдруг, если я пойду просить прибавки, руководство начнёт относиться ко мне хуже? Загрузит обязанностями или понизит зарплату?»‎

Страх этот зачастую необоснован. Понижение зарплаты случается, только если уменьшается количество задач и падает результативность. Более того, если поддаваться страху, то ничего не изменится.

Илья Чадин объясняет: «‎В нашей компании, как правило, сотрудник сам честно шёл на первый разговор о повышении зарплаты. Вы не дождётесь такой инициативы от руководства. Такое возможно только в случае очень успешных результатов, и то, повышаться будет только премиальная часть. Постоянное увеличение окладной части всегда инициируется работником».‎

Если вы хотите, чтобы работодатель объективно оценивал ваши успехи в подборе персонала, воспользуйтесь сервисом для автоматизации рекрутинга FriendWork.

Он быстро формирует аналитические отчёты, а руководство сразу видит результаты вашего труда, количество проведённых собеседований и успешно закрытых вакансий.

Многие боятся просить прибавки, поскольку считают, что они слишком мало проработали в компании и у них недостаточно опыта. Опыт действительно напрямую влияет на получение прибавки, но играет намного большую роль в определении оклада при переходе из компании в компанию, то есть при внешнем, а не внутреннем переходе.

Если в процессе накопления опыта человек прирастает новыми знаниями, компетенциями и навыками, развивается и расширяет свой профессиональный кругозор, его «‎стоимость»‎ на рынке труда, безусловно, будет расти. Но нередки случаи, когда приходит только количество отработанных лет.

Как правило, об этом знает текущий руководитель, и это видно в ходе интервью у потенциального работодателя. Такая «‎выслуга лет»‎ не повлияет на рост заработной платы даже при переходе из одной компании в другую, и человек будет считаться «‎начинающим»‎.

Итак, что же делать, если вы довольно быстро поняли, что зарабатываете ниже рынка?

1. Обсудите это со своим руководителем. Не в формате шантажа: «‎Какая несправедливость! Я ухожу!»‎ Общение лучше всего построить в формате диалога с целью получения обратной связи относительно вашей работы и определения шагов, в результате которых зарплата может быть пересмотрена.

2. Конечно, бывают случаи, когда единственный способ привести уровень дохода в соответствие с рынком — это сменить работодателя. К примеру, если начальство совершенно не хочет вникать в ваши наблюдения и обесценивает ваши заслуги, упирая на отсутствие опыта. Такое случается в жизни, и стоит относиться к этому философски.

На самом деле, находясь внутри компании, достаточно сложно повышать себе оклад в значительных объёмах, поскольку, когда вас нанимают, вы становитесь элементом большой машины, и постепенно из новичка превращаетесь в опытного сотрудника, которого довольно скоро начинают воспринимать как должное.

Часто бывает так, что вы можете видеть свои результаты, но с точки зрения бизнеса они непонятны. Руководство со своей позиции не всегда может разглядеть то, как они отразились на общей результативности бизнеса. Поэтому очень важно вводить гендиректора или руководителя в курс дела, чтобы донести мысль, что конкретно ваши действия положительно отразились на бизнесе в целом.

А для того, чтобы наглядно продемонстрировать руководству свои достижения, вы можете воспользоваться сервисом для онлайн-рекрутинга FriendWork. С его помощью можно посмотреть эффективность работы каждого HR: отследить работу со статусами, общение с сотрудниками, работу с источниками получения резюме и с вакансиями.

Нужно чётко понимать, какую эффективность вы, как сотрудник, принесли бизнесу, для того чтобы идти и просить прибавку. Хорошая идея — в качестве обоснования вашей просьбы заранее написать 3-5 пунктов о том, какую эффективность принесли бизнесу непосредственно ваши действия и результаты.

И донести эти результаты вкупе с влиянием на эффективность бизнеса. Покажите, как ваша работа влияет на то, что бизнес зарабатывает больше, становится успешнее, повышается узнаваемость бренда.

Как правило, этот вариант заключается либо в повышении ответственности и повышении зарплаты, то есть карьерном росте, либо в увеличении функционала и повышении зарплаты.

Пусть то, чем вы сейчас занимаетесь внеурочно, станет вашим официальным функционалом, за который вам и будет назначена прибавка.

Перед тем как выходить на серьёзный разговор, можно и нужно выпить стакан воды, минут пять глубоко подышать, улыбнуться, а главное, поверить, что все сложности общения с начальством — это всего лишь ваши фантазии, ведь одно неверное слово не означает, что вам сразу же откажут.

Ещё при трудоустройстве просите на 20% выше той суммы, которую хотели бы получать на этой должности. Во-первых, это позволит вам иметь «‎гэп»‎ для торга, а, во-вторых, вы в любом случае получите больше желаемого, что позволит в дальнейшем не испытывать трудностей с низким уровнем заработной платы.

Часто люди идут на собеседования с пониженными ожиданиями, с надеждой, что в ближайшее время их повысят. А когда этого не случается, появляется раздражитель, который в дальнейшем плохо влияет на результативность. Чтобы такого не было, лучше с самого начала просить больше.

Итак, теперь вы знаете, что повышение зарплаты — это далеко не такой жуткий и таинственный процесс, которым он кажется на первый взгляд.