Executive search — технология поиска руководителей и менеджеров высшего звена. Если для рекрутинга важно сделать так, чтобы о вакансии узнало как можно больше кандидатов, создать необходимую рекламу, то для executive search главная задача — проведение качественного исследования рынка труда в необходимых отраслях.

Поиск топ-менеджеров невозможен без глубокого изучения рынка, сбора информации, экспертизы, опыта и широкого круга деловых связей. Не менее важны навыки общения с директорами и руководителями, понимание их проблем и устремлений, умение подать как себя, так и компанию заказчика. Личный бренд и репутация важны для охотника за головами.

Этапы поиска:

1. Создание таргет-листа. На этом этапе необходимо понять, какие организации интересны рекрутеру как компании-доноры, где искать нужных кандидатов.

2. Составление лонг-листа. Уже внутри организации специалист executive search ищет подходящих под вакансию топ-менеджеров. Это генеральные директора, директора по производству, директора по логистике, заместители директоров и другие руководители. В зависимости от поставленной задачи решаем, кто подходит под предложение.

3. Знакомство и общение с кандидатами. На этом этапе происходит оценка по компетенциям и релевантному опыту, ценностям, стремлениям, ожиданиям, мотивации к переходу.

4. Назначение личной встречи. Встреча происходит с хедхантером для более подробного обсуждения предложения и уточнения деталей или напрямую с работодателем.

В зависимости от конкретного работодателя и отрасли логично использовать разные источники получения кандидата. Но эффективнее — задействовать все возможные варианты сразу. Каждый инструмент поиска способен принести результат быстрее остальных.

Вот некоторые из источников поиска:

Рекрутеру, кадровому агентству или охотнику за головами, который занимается поиском топ-менеджеров, необходимо знакомиться с новыми людьми и поддерживать уже существующие связи. Каждый специалист может быть востребован напрямую как кандидат или помочь рекомендацией подходящей кандидатуры.

Если вы решили заняться executive search, значительной частью работы станет нетворкинг, расширение круга знакомств на постоянной основе. И чем дольше вы в этой сфере, тем проще будет находить каждого последующего кандидата.

Для начинающего охотника за головами соцсети, вероятно, окажутся наиболее полезным инструментом. Например, отраслевые группы в Facebook, Телеграм-каналы и чаты в Телеграме. Здесь можно как посмотреть на кандидатов, так и разместить информацию о вакансии.

Например, если задача — закрыть вакансию в агросекторе, будет логично искать кандидатов на мероприятиях, связанных с сельским хозяйством. Ищите, какие конференции по нужной тематике состоятся в ближайшее время, идите туда и знакомьтесь с людьми. Посещение тематических семинаров, конгрессов, форумов, выставок приближает рекрутера к желаемому кандидату.

Итак, кандидатов нашли. Дальше возникает вопрос: как начать общение, чтобы ваше предложение захотели услышать?

Советы эксперта:

• Лучше не писать, а звонить. Телефонный разговор приоритетнее, так как в начале общения уместно установить живой контакт. Сообщения же легче проигнорировать, посмотреть позже или забыть ответить.
  
  
• Не задавайте вопрос — «Вам сейчас удобно говорить?» Это частая ошибка начинающих хедхантеров. На самом деле, где бы человек ни находился, на работе или на отдыхе, подходящего момента может и не быть. Стоит избегать этого вопроса.
  
  

• «Здравствуйте, мне вас порекомендовали...» В начале разговора хорошо сослаться на рекомендацию знакомого потенциального кандидата. Это вызывает больше доверия, и общаться с вами будут охотнее.

• Не задавайте вопрос: «Готовы ли вы сейчас рассматривать новые варианты по работе?» Подобная фраза, звучащая из уст незнакомого человека, не располагает потенциального кандидата к продолжению разговора, а, наоборот, настораживает. Намного лучше будет звучать фраза — «Хочу обсудить с вами возможности развития вашей карьеры».
  
  
• Не начинайте разговор с предложения денег. Выигрышнее будет говорить о карьерных перспективах и новом опыте для потенциального кандидата.
  
  

• Делаем паузы и ждем вопросов кандидата. Не забывайте делать паузы, дайте кандидату подумать над вопросами. Нужно вовлечь человека в диалог. Уточняющие вопросы собеседника помогут узнать, какие критерии для него важны при смене работы. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд: руководителям высшего уровня всегда интересно узнать, какие возможности перед ними возникают, и как обстоят дела у конкурентов.
  

Как привлечь кандидатов на вакансию? Некоторые готовы уйти из компании достаточно быстро, нет необходимости в дополнительной мотивации. С другими же рекрутер работает дольше, рассказывает о будущих задачах, условиях работы, старается зацепить кандидата.

Существует миф о том, что в executive search для привлечения кандидата стоит предложить заработную плату повыше. Конечно, от дополнительных денег никто не откажется, но для топ-менеджера зарплата не ключевой фактор при переходе в другую компанию. Что же тогда важно?

Главное при изучении мотивации кандидата — задавать вопросы, узнавать о его ценностях, интересах и предыдущем опыте, чтобы понять, как он развивался. В этом случае рекрутер грамотно покажет кандидату, что компания заказчика будет для него зоной роста и возможностью для развития карьеры.

Важные мотиваторы:

Некоторые компании не обращаются к услугам кадрового агентства и занимаются хантингом самостоятельно, чтобы сэкономить. Они привлекают к этому процессу внутренних HR-специалистов и рекрутеров. Сотруднику кадровой службы будет сложно выполнить подбор топ-персонала без специального обучения, знания фишек и нюансов executive search.

Для поиска руководителей высшего звена необходимы связи, нетворкинг. Если рекрутер планирует заниматься поиском топов, лучше сосредоточиться на этой категории кандидатов. Так вероятность закрытия вакансий повысится.

Executive search — многоэтапная технология хантинга, требующая знаний, навыков и профессионализма охотника за головами. Ответственность высока: от качества выполнения работы иногда зависит то, как компания будет развиваться в дальнейшем. При поиске управленцев высшего звена не столь важна скорость, сколько точность подбора.

Да, executive search — трудоемкий процесс, к которому хедхантеру без опыта в этом деле сложно подступиться. Он требует четкого понимания нужд компании и уникальных характеристик каждого кандидата. Использование методики executive search и следование нашим лайфхакам помогут сделать этот процесс более эффективным и приведут к наилучшему результату.

Не бойтесь внедрять новые подходы и методы, чтобы найти лидера, который поможет вашей компании расти и развиваться.