Что такое карта пути кандидата, или candidate journey map
Рассказываем, как выстроить CJM, или путь кандидата, чтобы получать больше релевантных откликов.
Почему на ту или иную вакансию компания получает мало целевых откликов? Есть ли узкие места в воронке подбора? На эти и другие вопросы поможет ответить карта пути кандидата – HR-инструмент, с помощью которого можно проанализировать все этапы, которые проходят соискатели.
В статье расскажем
Что такое CJM?
CJM, или карта пути кандидата, – это визуальное представление этапов, которые соискатель проходит от первого знакомства с компанией до трудоустройства.
Обычно CJM включает этапы:

  • поиск – кандидат впервые встречается с вакансией;

  • интерес – он изучает предложение и информацию о компании и решает, откликаться на вакансию или нет;

  • отклик – кандидат оставляет отклик;

  • выбор – на этом этапе проходят собеседования, кандидат выполняет тестовое задание и т.д.;

  • найм – кандидат получает оффер и либо принимает его, либо отказывается.
Зачем составлять карту пути кандидата?
1
Проанализировать, насколько удобна воронка подбора с точки зрения кандидата.
Получает ли он всю информацию, чтобы принять взвешенное решение? Нет ли в воронке узких мест, из-за которых вы получаете меньше откликов, чем могли бы?
2
Увидеть сильные и слабые стороны HR-бренда.
Особенно важно, если вы работаете в конкурентной нише, например, в IT, где вынуждены бороться с другими компаниями за лучших кандидатов.
3
Сделать путь кандидата прозрачным и понятным, чтобы получать более качественные отклики.
Составив CJM, можно посмотреть на вашу компанию глазами соискателя, понять «узкие» места подбора и сделать путь кандидата бесшовным.
Tilda Publishing
Мы собрали для вас самые интересные мероприятия в мире HR. Оставьте свои контакты и мы оповестим вас о ближайшем мероприятии.
Уже записались на мероприятия
для HR и HRD?
Этапы пути кандидата
Независимо от опыта и вакансий, на которые претендуют, кандидаты проходят сходный CJM. Давайте подробнее рассмотрим каждый из его этапов.
Поиск
Действия кандидата: увидеть вакансию, заинтересоваться, прочесть текст.

Мысли кандидата: «Интересно, что за вакансия? Насколько она мне подходит?»

Задача HR: сделать вакансию заметной и привлекательной для целевых кандидатов.
На этом этапе кандидат впервые знакомится с вакансией и компанией. Он может найти информацию:

  • на работных сайтах;

  • в специализированных группах по поиску работы в соцсетях;

  • прочитав пост в ваших каналах в соцсетях;

  • на карьерном сайте компании;

  • по рекомендации друга.

Чтобы стать заметными для соискателей, важно понимать, кто ваша целевая аудитория, какие каналы для поиска работы они используют.

Если компания не использует все потенциальные информационные площадки, есть риск, что идеальный кандидат никогда о вас не узнает.
Рассмотрение / интерес
Действия кандидата: поиск информации о компании.

Мысли кандидата: подходит ли мне эта работа? Чем условия отличаются от предложений конкурентов?

Задача HR: дать максимум информации о работе и компании, рассказать о преимуществах, которые доступны сотрудникам.
Кандидаты изучили информацию о вакансии и начинают искать сведения о компании. Для этого они:

  • читают описание компании на работных сайтах;

  • изучают сайт компании и её соцсети;

  • знакомятся с карьерным сайтом;

  • ищут отзывы о работе в компании на сторонних ресурсах.

Кроме того, кандидаты могут на этом этапе изучать предложения конкурентов и сравнивать их с вашим.

Чтобы кандидат перешёл на следующий этап воронки, компания должна быть максимально открытой и подробно, на разных площадках, рассказывать о себе как о работодателе. Для это стоит:

  • заполнить информацию о работодателе на job-ресурсах;

  • разместить там и на других площадках (соцсети, сайт компании) ссылку на карьерный портал.

Подробнее о том, как создать карьерный портал, читайте в статье. Кстати, вы можете создать карьерный сайт за несколько минут с помощью FriendWork.
Постарайтесь собрать как можно больше отзывов о работе в компании:

  • откройте возможность оставлять отзывы о работе в компании на сайте, в соцсетях и на работных ресурсах;
  • попросите сотрудников написать отзывы о работе;
  • снимайте ролики, где сотрудники будут эмоционально рассказывать о работе и делиться интересными историями о том, как они строят карьеру в компании.
Отклик
Действие кандидата: отклик на вакансию, написание сопроводительного письма.

Мысли кандидата: получили ли они мой отклик? Как быстро будет ответ от компании? Сколько этапов мне предстоит пройти?

Действия HR: рассказать, что ждёт на следующих этапах воронки (лучше это сделать в тексте вакансии), собрать отклики и как можно быстрее дать по ним обратную связь.
Это один из важнейших этапов CJM. Чтобы получить больше целевых откликов, HR важно убедиться, что:

  • кандидат понимает, как оставить отклик на вакансию (у него есть контакты работодателя);

  • нет технических сбоев. Например, работает форма для сбора откликов;

  • если отклик предполагает заполнение анкеты, все вопросы в ней сформулированы понятно и не требуют большого количества времени на ответ. Например, если вы предлагает кандидату заполнить анкету, в которой 20 вопросов, 5 из которых требуют развёрнутого ответа, будьте готовы получить меньше откликов, чем могли бы.

Для нерелевантных кандидатов путь по CJM заканчивается здесь. Важно понимать, что такие соискатели также формируют бренд работодателя.

Поэтому постарайтесь быстро обработать отклики и отправить каждому кандидату приглашение на следующий этап или отказ. Если это невозможно (например, вы получили очень много откликов), постарайтесь ответить тем, кто отправили отклики с сопроводительными письмами или написали вам лично на почту или в мессенджеры.
    Подробнее о том, как отказывать кандидатам, читайте в статье «Отказываем кандидату правильно».
    Выбор
    Действия кандидата: выполняет тестовое задание, приходит на собеседования.

    Мысли кандидата: насколько мне подходит эта работа? Нравлюсь ли я им, а они мне?

    Задача HR: оперативно давать обратную связь, создавать дополнительные точки касания, чтобы кандидат прошёл все этапы выбора.
    На этом этапе вы оцениваете кандидата, так же как и он вас. Поэтому важно показать, что вы заинтересованы в нём, что в компании привыкли дружелюбно и с теплотой относиться даже к потенциальным сотрудникам. Вы можете:

    • рассказать ему, сколько этапов отбора предстоит ему пройти и какой следующий;

    • предупредить, сколько времени вам понадобится, чтобы, например, дать обратную связь по выполненному тестовому заданию;

    • отправить дополнительные ссылки на сайт компании и ресурсы, чтобы кандидат познакомился с корпоративной культурой;

    • поблагодарить за уделённое время (даже в том случае, если кандидат не прошёл очередной этап отбора).
      Найм
      Действия кандидата: изучить оффер, принять окончательное решение.

      Мысли кандидата: подходит ли мне оффер? Ура, я получил работу!

      Задача HR: сделать всё возможное, чтобы выбранный кандидат принял оффер и вышел на работу.
      Это последний шаг CJM, где кандидат либо получает отказ, либо переходит на новую карту – карту пути сотрудника.

      Если кандидат принят, то:

      • сообщите ему о решении электронным письмом, звонком или в мессенджере;

      • пришлите кандидату оффер. Этот документ с описанием условий работы не имеет юридической силы, но положительно влияет на HR-бренд.

        Подробнее читайте в статье «Оффер: как составить предложение о работе, чтобы кандидат согласился». Кстати, во FriendWork вы можете создать брендированный оффер по вашему шаблону. А ещё настроить шаблон отказа и систему напоминаний, чтобы не забыть быстро ответить релевантным кандидатам.
        Если кандидат был отклонен, обязательно сообщите ему об этом. Можно создать дополнительные точки касания, порекомендовав соискателя HR-коллегам.
            Попробуйте автоматизировать рекрутинг бесплатно
            Вы ускорите закрытие вакансий в 2 раза

            Как создать карту пути кандидата?
            Чтобы составить карту, необходимо проследить за поведением кандидата во всех точках соприкосновения с компанией. В зависимости от того, насколько глубинным вы хотите провести исследование и как подробно составить карту, её разработка может занять от 3 до 12 недель.
            1
            Поговорите с кандидатами.
            Составьте небольшую анкету и проведите опрос во время собеседования. Не забудьте спросить:

            Откуда вы узнали о нашей компании?
            Какие ресурсы вы изучали, прежде чем откликнуться на вакансию?
            Было ли достаточно информации? Каких данных, возможно, не хватило?
            Было ли легко откликнуться на вакансию? Возникали ли технические сложности?
            Какие ещё компании, кроме нашей, вы рассматривали?
            2
            Пройдите путь кандидата сами.
            Представьте, что вы ничего не знаете о компании, откликнитесь на вакансию самостоятельно или попросите ваших родных и друзей. Фиксируйте все эмоции в процессе, ведь самый простой способ понять кандидата – стать им самим.
            3
            Пообщайтесь с новыми сотрудниками.
            Они точно готовы открыто делиться информацией и ещё очень хорошо помнят пройденный путь.
            4
            Изучите отказы.
            Спросите кандидатов, которые не пришли на собеседование или не приняли предложение о работе, почему они выбрали другую компанию или, например, отказались выполнять тестовое. Здесь вероятность ответа будет небольшой, но даже тот процент, который вы получите, поможет точнее составить CJM.
            5
            Отметьте на карте все точки и каналы взаимодействия, где кандидат пересекается с компанией.
            Все действия или бездействия соискателя тоже фиксируются на карте. Помните, что персонаж может выйти из CJM на любом этапе.

            Мысли и чувства кандидата в момент путешествия определяют его выбор. Отметьте критические точки, где соискатель получает больше всего негативных эмоций. Если на одном этапе карты встречается несколько критических точек, то с большой вероятностью кандидат не захочет переходить дальше.
            Сервисы для создания CJM
            Визуальное представление CJM может быть любым.

            Первый вариант карты вы можете создать на доске, с помощью маркеров и стикеров, во время мозгового штурма. Но дальше карту лучше перенести туда, где её будет удобно редактировать и обновлять.

            Самый простой и бесплатный инструмент для создания карты пути соискателя – Google Таблицы. По горизонтали вписываются этапы взаимодействия, по вертикали – конкретные характеристики аудитории. Плюсы в том, что её легко обновлять и она доступна всем участникам команды.

            Можно воспользоваться онлайн-сервисами для создания CJM:
            Для презентаций и визуализации можно использовать Adobe Photoshop или Illustrator.

            Чтобы систематизировать работу с соискателями, регулярно пересматривайте карту и обновляйте её (не реже раза в квартал). Тогда CJM будет оставаться актуальным инструментом, с помощью которого вы сможете увеличить конверсии, найти новые каналы взаимодействия и привлечь лояльных сотрудников.
            Подведём итоги
            Работать без CJM можно, но одна из главных возможностей, которые дает карта: находить и исправлять слабые места. Благодаря ей вы четко увидите, где соискатели «застревают» и что вызывает у них сложности.
              Марина Фролова
              Специалист по подбору персонала группы компаний АКТО
              Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы быть в курсе HR-новостей
              Читайте также
              Показать еще
              Tilda Publishing
              Подпишитесь на рассылку FriendWork
              Только польза и практика
              Два раза в месяц отправляем дайджест с полезными материалами,
              афишей и нестандартными решениями HR-задач