Получить демо-доступ


Что такое EVP компании?
И как оно поможет нанять лучших кандидатов


Каждый год компании конкурируют за самых талантливых экспертов. Финансовой мотивации уже недостаточно, чтобы выделиться среди конкурентов и заполучить ценные кадры. На помощь приходит EVP — ценностное предложение работодателя, в котором собраны привлекательные финансовые, карьерные и личные выгоды для соискателей и сотрудников.
Мы поговорили с COO компании «Тренд Новостройки» Еленой Олыкайнен и CEO агентства по развитию бренда работодателя и привлечению талантов Brand Resource Анной Иванченко, чтобы разобраться в секретах хорошего EVP.
В статье расскажем
Закрывайте вакансии в 2 раза быстрее
Получите бесплатную консультацию по автоматизации рекрутинга
Что такое EVP, или Ценностное предложение работодателя
EVP (Employee value proposition) — базовый комплект условий, которые сотрудник воспринимает как ценность, при корректной реализации этих условий работодателем.

Корректно сформированное ценностное предложение работодателя выделяет его среди конкурентов и позволяет привлечь и удержать наиболее талантливых сотрудников.
EVP — важная составляющая бренда работодателя.
Бренд работодателя — это то, что и как о себе транслирует работодатель во внешнюю и внутреннюю среду. Целевая аудитория бренда работодателя — это разные группы: соискатели, сотрудники, клиенты, партнёры, государственные организации.

EVP — это то, что получают сотрудники по факту, работая в компании. Для ценностного предложения работодателя выделяют только две целевых аудитории: сотрудники и соискатели. Актуальное EVP формирует ценность и конкурентность компании для сотрудников.

Иногда бренд работодателя строится вокруг EVP, а в других случаях они не пересекаются в действительности. Успешные компании понимают, что бренд работодателя и EVP должны быть созвучными. Например, вашему бизнесу важно, чтобы сотрудники были креативными и выдавали интересные идеи. Вы включаете в EVP интересные поездки, посещения выставок, участие в викторинах и мотивируете людей творчески мыслить.
Почему важен EVP
Ещё 10–15 лет назад считалось, что главный фактор хорошего работодателя, — уровень зарплаты. По данным исследования HeadHunter, адекватная оплата труда всё ещё занимает первое место стимулов для сотрудников — её важность отметили 83% опрошенных специалистов.

Интересно, что 48% респондентов выделили в качестве преимущества интересные задачи. Комфортные условия труда важны для 36% опрошенных, а 33% — хотят иметь возможность карьерного роста.

Уровень зарплаты — важный, но не единственный фактор для выбора работы. Сегодня люди хотят, чтобы работодатель предоставлял не только материальные блага, но и заботился об их развитии, условиях труда, отношениях в команде.
6 причин, почему важен EVP
1
Помогает удержать в команде экспертов, которые обладают необходимыми скиллами.
Человек, который работает у вас давно, лучше разбирается в процессах, работает эффективно, приносит стабильную прибыль. Вы вложили деньги в его обучение, запланировали KPI, включили его в проекты.

Когда такой специалист уходит, компания теряет много ресурсов: от материальных до интеллектуальных и эмоциональных. Увольнение одного человека может снизить производительность целого отдела.
2
Выступает инструментом отстройки от конкурентов и помогает привлечь лучших кандидатов.
Чтобы заинтересовать экспертов, вам необходимо ясное привлекательное EVP. Одной зарплаты большинству людей недостаточно, чтобы сменить работу. Включайте в EVP уникальные предложения, от которых будет невозможно отказаться.
3
Минимизирует ошибки при формировании и реализации бизнес-стратегии компании.
Вы можете понять, в том ли направлении развивается ваш бренд работодателя с помощью EVP. Если кандидаты не принимают ваше предложение о сотрудничестве, а сотрудники увольняются, ваша бизнес-стратегия наверняка требует корректировки.
4
Позволяет экономить деньги компании за счёт снижения текучести, более быстрого и эффективного подбора персонала.
Чтобы найти нового сотрудника, компания в среднем тратит 42 дня. За это время бизнес тратит деньги на размещение вакансий на работных сайтах и в соцсетях. HR проводит собеседования вместо работы над другими задачами.

Представьте, что уволившийся сотрудник работал в пол силы перед уходом, а на раскачку новому человеку потребуется несколько месяцев. Всё это время компания на самом деле теряет прибыль.

Исследования зарубежных консалтинговых агентств показывают, что компании с хорошими EVP снижают текучесть кадров на 30–50% и увеличивают скорость найма на 30%. Теперь представьте, какую часть бюджета компании можно сэкономить, если составить продуманный EVP.
5
Позитивно влияет на бренд работодателя от имени сотрудников.
Сотрудники-амбассадоры бренда — самый эффективный инструмент развития бренда работодателя. Люди с большим доверием относятся к рекомендациям ваших сотрудников, чем к любой другой рекламе. Довольные сотрудники и хорошие отзывы — возможность бизнеса привлечь лучших экспертов к сотрудничеству.
6
Создаёт качественные связи и отношения внутри коллектива.
Когда в компании есть корпоративная культура, система онбординга, совместные активности для сотрудников, бизнес-стратегия реализуется с наименьшими отрицательными отклонениями, чем в случае когда EVP не реализуются. Люди более эффективны в командах, где выстроены сильные межличностные связи.

Например, некоторые компании предлагают своим сотрудникам совместные занятия спортом, тимбилдинги, выезды, интеллектуальные игры. Людей начинает связывать не только работа, но и общие интересы. Даже по дороге в кемпинг за простой беседой, ваши сотрудники могут придумать интересные предложения по развитию проекта.

EVP даёт сотрудникам возможность не только зарабатывать, но и чувствовать свою значимость. Заинтересованный сотрудник стремится к развитию, не боится быть откровенным с руководством, предлагает интересные идеи, приносит организации больше денег.
Из чего складывается EVP
1. Финансовое вознаграждение

Финансовое вознаграждение включает в себя зарплату, бонусы, премии в денежном эквиваленте. По данным исследования WorldatWork, за последние 3–5 лет компании в несколько раз сильнее сконцентрировались на вопросах карьерного развития сотрудников. Дело в том, что зарплата напрямую зависит от карьерного роста и выполнения значимых задач, а материальная мотивация всё ещё остаётся самым важным фактором при выборе работы.

2. Система бонусов и выгод

Относятся к неявным материальным поощрениям. К ним относятся медицинская страховка, льготная ипотека, оплачиваемые отпуска и больничные, обучение за счёт компании. Всё чаще в компаниях появляются системы well-being – корпоративные программы благополучия кадров. Например, оплата психолога, языковых курсов, спортивного зала.

3. Профессиональное развитие и карьерный рост

Давайте своим сотрудникам возможности для развития. Человек, который видит перед собой ясные перспективы роста, более успешен в карьере. Например, компания может организовать лекции и коуч-сессии с экспертами, ввести программу менторства, направить сотрудника на техническое обучение, предоставлять человеку возможность выбрать интересный ему проект.

4. Рабочая среда

Важно создавать для сотрудников комфортные условия труда. Например, IT-специалистам важно работать удалённо или иметь гибридный график. Одним сотрудникам необходимо комфортное место у окна, другие заряжаются на корпоративных мероприятиях.

Многие компании организуют в офисе пространство для отдыха, дают время на посещение спортивного зала, проводят общие собрания, где выделяют самых успешных сотрудников месяца.

HR-специалистам важно оценивать рабочую атмосферу и вовремя закрывать потребности всех отделов и сотрудников в частности. Когда человек чувствует себя комфортно, он может принести компании намного больше пользы.

69% специалистов готовы работать усерднее, если они будут чувствовать значимость своих усилий и слышать похвалу, говорит исследование LinkedIn.

5. Корпоративная культура компании

Цели бизнеса и сотрудников должны быть синхронизированы. Когда в коллективе главенствует экологичная атмосфера, есть командный дух и ясное понимание задач, бизнес развивается. Вы должны смотреть в одном направлении с коллективом, чтобы направлять компанию в нужную вам сторону.

Интересный факт: 70% опрошенных LinkedIn поделились, что не согласятся работать в компании, культура которой не соответствует этическим нормам.
Попробуйте автоматизировать рекрутинг бесплатно
Вы ускорите закрытие вакансий в 2 раза

Как создать EVP: 6 шагов
1. Оцените, что вы хотите транслировать, а что предлагаете сейчас.

Работа над EVP должна коррелировать со стратегией компании. Поэтому в первую очередь обратитесь к миссии, ценностям, ключевым задачам и целям бизнеса.
Идеально, когда первые шаги по формированию EVP делает собственник или первое лицо компании, закладывая фундамент будущих ценностей и даже миссии компании.
Елена Олыкайнен
СОО компании «Тренд Новостройки»
Затем оцените, какие выгоды для сотрудников компания предлагает на данный момент, а что вы хотите транслировать в EVP. Для этого необходимо точно понимать бренд, цели компании, стратегию бизнеса.

Составьте список выгод, которые вы планируете включить в EVP. Каждый пункт проанализируйте на актуальность, реалистичность и нужность вашей целевой аудитории.
EVP должно быть понятным и реалистичным для каждой целевой аудитории.
Анна Иванченко
CEO агентства Brand Resource
Например, вы можете пообещать оплату спортивного зала, но финансовой возможности у компании не будет. Человек почувствует себя обманутым и потеряет доверие к вашему бренду работодателя. Какие-то преимущества вы можете уже давать сотрудникам, но возможно их размер слишком мал, чтобы человек был удовлетворён.

2. Проведите внутренние и внешние исследования.

Чтобы составить хороший EVP, вам нужно быть объективным. Для этого компании проводят внутренние и внешние исследования, оценивают сильные стороны работодателя с помощью фокус-групп, интервью, опросов и других инструментов.

Примеры вопросов для сотрудников и кандидатов:

  • Могли бы вы рекомендовать компанию как работодателя?
  • Назовите причины, по которым вы пришли работать в компанию?
  • Почему вы бы могли порекомендовать компанию для работы?
  • Опишите корпоративную культуру компании.

3. Определите основные компоненты EVP совместно с руководством.

Дополните свой первоначальный список важных составляющих EVP данными, которые вы получили в ходе исследований. Совместно с руководителями и сотрудниками проверьте составляющие EVP на воркшопах и стратегических сессиях.
Не пытайтесь скопировать EVP конкурентов. Ваше предложение должно быть уникальным.
Анна Иванченко
CEO агентства Brand Resource
Елена Олыкайнен придерживается противоположного мнения. Вы можете копировать те составляющие EVP конкурентов, которые являются актуальными и интересными для ваших потенциальных сотрудников.

4. Напишите и визуализируйте EVP.

Сформулируйте полный EVP компании для всех целевых аудиторий: сотрудников и кандидатов. Помните, что сейчас длинные полотна текста не привлекают внимание людей. Поэтому визуализируйте EVP в картинку с кратким ясным текстом, который люди смогут сразу понять однозначно.

В качестве фактов используйте цифры и конкретные формулировки. Избегайте «воды» в тексте и банальных фраз в стиле «мы динамично развивающаяся компания».

5. Займитесь продвижением.

Задействуйте все доступные каналы для продвижения вашего EVP. Хорошо работает продвижение через амбассадоров – сотрудников, которые транслируют бренд и ценности компании. Например, они могут поделиться своим опытом и рассказать о компании на конференциях и мероприятиях.

Через корпоративные медиа, e-mail-рассылку и внутренние чаты распространите EVP внутри компании.

В качестве внешних каналов используйте соцсети, работные сайты, публикации в СМИ.

6. Проанализируйте результаты.

Первый признак хорошего EVP – резюме от талантливых кандидатов, которые теперь хотят работать в вашей компании.

Для более точной оценки смотрите на 5 показателей:

  1. Возросшую активность в корпоративных соцсетях.
  2. Увеличение откликов на вакансии.
  3. Снижение текучести кадров.
  4. Уровень вовлеченности команды в достижение командного результата.
  5. Более низкая цена найма и повышение его скорости.

Примеры удачных EVP
Для наглядности мы попросили экспертов привести примеры хороших EVP компаний. Их ценностное предложение работает так, что самые талантливые кандидаты сами присылают HR-специалистам свои резюме.

1. «Coca-Cola HBC»
  1. Численность сотрудников более 7 000 человек.
  2. Текучесть персонала за 2019 год – 15%.
  3. 1 место в рейтинге лучших работодателей hh в секторе FMCG.
  4. 80% руководящих должностей закрываются внутренними сотрудниками.
  5. Индекс устойчивой вовлечённости сотрудников – 94%.

2. «KASPERSKY»
  • Численность сотрудников более 4 000 человек.
  • Изучение 10 иностранных языков со скидкой 70%.
  • Развитие hard и soft-skills за счёт работодателя.
  • Страховка для сотрудников и их детей в возрасте до 16 лет.
  • Крупная выплата на рождение ребёнка.
  • Оплата 30% стоимости фитнес-зала и денежная компенсация на еду.

3. SETTERS
  • Численность сотрудников более 200 человек.
  • Корпоративное изучение английского языка.
  • Бесплатный доступ к образовательным программам и регулярное обучение за счёт работодателя.
  • Пакет бесплатных сессий со психологом.
  • Корпоративные спортивные мероприятия.
  • Удобные офисы и удалённая работа на выбор.
Чек-лист. Проверяем EVP своей компании
6 признаков хорошего EVP:

1. Ясно и понятно для целевой аудитории.
2. Уникально и выделяет компанию на фоне конкурентов.
3. Помогает компании быстро достичь её стратегических целей.
4. Чётко сегментировано и направлено на верные целевые аудитории.
5. Включает в себя материальные и эмоциональные выгоды.
6. Привлекает и удерживает сотрудников.
Самая частая и фундаментальная ошибка — это отсутствие синхронизации HR-бренда и EVP.
Елена Олыкайнен
СОО компании «Тренд Новостройки»
Важно. Помните, что EVP — не постоянная «величина». Эксперты рекомендуют пересматривать и корректировать ценностное предложение 1 раз в год, чтобы быть «в рынке» и анализировать результативность. Также EVP чаще всего разный в зависимости от города, в котором вы работаете, что особенно актуально для компаний с филиалами.
Хороший ясный EVP позволит вам стать заметным игроком на рынке работодателей, привлечь таланты и удержать экспертов в компании.
Чем лучше вы слышите людей и закрываете их потребности, тем плодотворнее будет ваше сотрудничество и бизнес будет развиваться.
Мария Линева
Автор корпоративного блога FriendWork
Вас может заинтересовать
Показать еще
Полезные материалы и HR-мероприятия. Все самое нужное в одном письме!

Подпишитесь на рассылку
Press "Like" to follow Tilda Publishing on Facebook
Press "Subscribe" to follow Tilda Publishing on Vkontakte