Чтобы дать вам максимально ценные советы и рекомендации, мы обратились к трем HR-экспертам с успешно «прокачанными» брендами. Они с радостью поделились опытом.

В широком смысле у каждого человека есть личный бренд, но не каждый активно им управляет. Те, кто осознанно развивают его, как правило, легче достигают желаемого. Они точно знают, чего от них ждут окружающие, и как дать им то, чего они хотят.

В профессиональной сфере «прокачанный» личный бренд — это способ выделиться и найти своего клиента. С развитием рынка, ростом количества компаний и специалистов конкуренция в сфере HR и рекрутинга только усиливается.

Профессия HR основана на работе с людьми, и способность оказывать на них впечатление — ключевой навык. Именно поэтому обратить внимание на свою репутацию и персональный бренд особенно важно.

Эффективность личного бренда имеет прямое отношение к вашему профессиональному успеху: он способен выделить вас среди множества других рекрутеров просто потому, что о вас есть информация, а о других нет.

Отличие личного бренда от бренда компании кроется в самом названии — это отражение вашей личности: харизмы, методов работы, взглядов на жизнь, интересов, увлечений, персонального отношения к той или иной ситуации и многое другое.

Пример личного бренда. На рынке представлена компания «Синичка», ее директор — медийное лицо Аннова Ида Львовна. Ида Львовна широко известна в городских и региональных кругах, она становится центральной фигурой на всех профессиональных конференциях. При выборе услуг компании клиенты часто ориентируются именно на Иду Львовну как на признанного эксперта в области коммуникаций.

Пример бренда компании. Кадровое агентство «Пеликан» знаменито на рынке IT. Считается, что HR и рекрутеры этого агентства качественно и быстро закрывают вакансии. Не так важно, кто именно работает в команде, ведь бренд не связан с отдельными сотрудниками.

Взаимодействие брендов рассмотрим на примере Германа Грефа и «Сбербанка». Герман Греф известен как инноватор и интегратор, человек, способный упрощать процессы и находить решения, он обладает высоким интеллектом. «Сбербанк» ассоциируется с доступностью и простотой сервисов, которые понятны каждому. Личный бренд Германа Грефа дополняет и усиливает бренд «Сбербанка».

Личный бренд не создается за пять минут. Строить его приходится долго и системно. Нужно гибко реагировать на внешние факторы и опираться на свои сильные стороны, таланты и персональные компетенции.

Самое важное, что вам нужно, — понять, какой образ вы хотите транслировать и для чего.

Всего несколько вопросов и небольшой анализ помогут понять:

• чем и кому вы можете быть полезны,
  
• действительно ли у вас есть необходимость в личном бренде и ресурсы для его развития,
  
• чего вы хотите добиться,
  
• как и чем этот результат будет измеряться.
  

Возможно, вам кажется сложным пробиться на раскрученные мероприятия в профессиональной среде в качестве спикера. Особенно если вы только начинаете свой путь.

Действительно, сразу на крупные события попасть сложно. Однако начинайте с малого: выступайте бесплатно на мероприятиях меньшего масштаба. Со временем вы наработаете репутацию, отточите навыки публичных выступлений, и то, что кажется невозможным, станет достижимым!

Не забывайте, что важно оставаться в рамках своего позиционирования и не тратить силы на действия, которые не приносят пользы вам или вашей аудитории. Регулярно задавайте себе вопросы: как мои действия в публичном пространстве помогут продвижению личного бренда? о чем мои действия говорят клиентам?

Нарушение этих простых правил неминуемо нанесет урон репутации и персональному бренду.

Ничто так не продвигает, как круто выстреливший проект.

Например, отправьте электронное письмо на всех равных себе коллег с копией на заинтересованных в процессе руководителей компании: «Провел сегодня переговоры с Х, договорились на У, условия дал меньше запланированных за счет таких-то аргументов. Возможно, вам тоже поможет».

В противном случае эти люди обязательно будут рассказывать о вас неприятные вещи. Плюс структура бренда будет формироваться не так, как вы хотели бы, и против вашей воли.

Вас должны видеть человеком, который понимает, как изменить старый процесс для увеличения выгоды.

Один из способов оптимизировать процессы в рекрутинге — онлайн-сервис для автоматизации рекрутинга FriendWork. Он спарсит кандидатов за 5 минут, вовремя напомнит о назначенных событиях и сформирует аналитические отчеты в один клик.

Запишитесь на бесплатный демодоступ во FriendWork и узнайте, как можно снизить стоимость найма и повысить эффективность работы рекрутеров.

Каким бы опытным ни был HR, ему тоже не обойтись без самоанализа. Перед тем как строить личный бренд, спросите себя:

Ответы помогут понять, в каком направлении «копать», чтобы повысить персональный рейтинг и увеличить прибыль.

Пример. Марина 9 лет работает на рынке, ее знают производственники, она знает их. На рынке чувствует себя как рыба в воде. Ведет 3 компании, имеет стабильный доход, но его недостаточно, чтобы покупать дорогое и качественное обучение у мировых экспертов.

Что делать, чтобы увеличить доход? Марина решила повысить рейтинг следующим образом: она запросила благодарственные письма у клиентов, стала писать посты-кейсы о том, какие сложные ситуации случались в подборе, и как она их решала.

Затем она стала проводить совместные эфиры со «старыми» клиентами, где они делились сложностями и давали рекомендации от первого лица. Марина набрала вес как эксперт, которого рекомендуют сами клиенты. Уровень доверия рос, и постепенно она подняла цены на услуги. Ей удалось начать проходить обучение у ведущих экспертов в разных направлениях. Она расширила линейку услуг, многое стала делать под ключ. Ее доход вырос на 160% за два года.

На начальных этапах становления это вполне нормальное явление. Однако с течением времени стоит обратить внимание на то, что такие услуги могут отнимать драгоценное время, которое можно было использовать для предоставления более ценных и прибыльных услуг.

Изучение их практик на начальном этапе карьеры может быть полезно, но однозначное копирование их стратегий и подходов может оказаться бессмысленным. Чужой успех не получится повторить. Вместо этого стоит стремиться к созданию собственного уникального бренда. Это даст возможность стать ориентиром для других в будущем.

Помните, что в любом бизнесе важным является умение взаимодействовать с другими участниками, исходя из своих целей, методов и тактик.

Когда ваши утверждения основываются только на позиции «я так думаю» без объяснения причин, это может указывать на проблему. Более продуктивным подходом будет использование аргументов вида: «Я так думаю, потому что это эффективно и подтверждено практикой в различных ситуациях».

Независимо от того, насколько глубок ваш опыт или сильна харизма, постоянное обучение — это ключ к успеху. В противном случае есть риск стать специалистом, о котором скажут: «Да, он опытный, но совершенно не в курсе последних тенденций на рынке труда».

А чтобы быть еще современнее, используйте в работе онлайн-сервис для автоматизации рекрутинга FriendWork. С его помощью вы сможете в один клик сформировать аналитические отчеты по количеству закрытых вакансий, эффективности каждого рекрутера и уменьшить стоимость найма.

Если все еще сомневаетесь, что автоматизация нужна, оставьте заявку на бесплатный демодоступ во FriendWork, и наши менеджеры с вами свяжутся.

Плюсы «прокачанного» личного бренда очевидны. Вы становитесь узнаваемы в своей сфере, коллег уважают вас и признают экспертом. Как результат, вы дороже продаете свои услуги. Но есть и минусы.

Когда клиенты ищут именно вас, это замечательно, ведь это и является целью вашей работы. Однако когда вы самостоятельно проявляете инициативу, личный бренд может сработать против вас, так как у людей уже сложилось определенное мнение на ваш счет.

Преодолеть такое впечатление может быть сложной задачей, особенно на узкоспециализированном рынке или внутри крупной организации. Еще до того, как вы придете на собеседование или встречу с потенциальным клиентом, ваша репутация будет там вперед вас.

Например, есть «вечные замы». Они никогда не становятся руководителями, хотя каждый год участвуют в ассессментах и получают довольно неплохой фидбэк. Репутация «в прошлый раз не назначили, потому что он в целом хороший, но не дотягивает» будет преследовать сотрудника и мешать ему расти. Часто в такой ситуации лучше уйти из компании и начать все с чистого листа.

Бывает и так, что бренд есть, а продаж нет. Это случается, когда теряется его актуальность. При формировании бренда человек делал ставку на одни компетенции, а потом что-то произошло — и фокус изменился.

Например, специалист может начать свою карьеру с создания бренда в области бизнес-тренингов, а затем деятельность смещается в сторону проведения фасилитаций. Вместо активной работы над обучением в компаниях, он начинает больше времени уделять проведению командных и стратегических сессий.

Бренд по-прежнему существует, однако его актуальность уже не соответствует новому направлению деятельности специалиста.

Важно отметить, что раскрученный личный бренд — это не только слава и деньги. Чем более узнаваемым будет бренд, тем больше вы будете получать негатива.

С ростом числа людей, знакомых с вашей деятельностью, увеличивается количество тех, кто вам симпатизирует, но также и тех, кто критикует. Иногда это может привести к открытым конфликтам или неудобным замечаниям. Важно осознавать, что подобные ситуации являются нормой, и не давать панике взять верх, даже если пережить общественную критику иногда бывает сложно.

Совет: не ссорьтесь с хейтерами и всегда проявляйте доброжелательность.

Например, вам указывают на ошибки и заявляют, что ваше мнение не соответствует действительности. Лучшим «лекарством» в таких ситуациях будут доказательства в виде реализованных проектов и успешно решенных кейсов.

Если же вас спрашивают о причинах, по которым не сложилось с работой в предыдущей компании и почему вы ушли, избегайте ответов в духе «меня там не поняли, и я решил работать на себя так, как хочу». Пусть ваши ответы будут наполнены благодарностью каждому месту работы, руководителю и полученному опыту.